Luego de la validación del destino turístico regional, ahora viene la mejor parte pero quizás la más difícil, la negociación de sus paquetes.

Para ello deben participación en ferias, reuniones con mayoristas internacionales, agencias de viajes, work shop en el exterior y material promocional específico sobre cada producto.

Para comenzar esta tarea, luego de dos años de labores de la validación del destino del Eje Cafetero, se reunieron ayer operadores, entidades públicas vinculadas al sector y Proexport para acordar los pasos a seguir en esta nueva misión.

Según explicó la vicepresidenta de Proexport, Nubia Estela Ramírez, los objetivos se han cumplido porque la región tiene un perfil vacacional importante, pero la tarea no queda allí, hay que reiterarlo en esos mercados, e incentivar a los agentes y mayoristas para que conozcan su importancia, porque la meta es facilitar la concreción de negocios.

A diferencia del turismo doméstico en donde tres días y dos noches son suficientes, para el mercado internacional, el tiempo es más prolongado y las exigencias son diferentes, de allí que hay que definir en materia promocional y eso sólo se logra con los actores.

Un primer avance, es que en concepto de todos, tanto operadores como entidades públicas, el Eje Cafetero para el exterior debe venderse como uno solo, es decir, un multidestino y no de manera individual y eso es un gran paso.

Aunque Proexport, apoya con sus oficinas comerciales en el mundo, lógicamente la tarea requerirá de una contraprestación tanto de operadores, agentes y los gobiernos locales, pero todo dependerá de lo que quieran hacer.



Los avances

En esta primera parte, que tomó dos años, el Eje Cafetero es identificado e in-cluido dentro de los paquetes turísticos y agencias de viajes o mayoristas de turismo de España, Costa Rica, Ecuador, México y Alemania.

Según explicó el director de Proexport Eje Cafetero, Juan Alejandro Duque Salazar, en todo este proceso se montaron dos redes turísticas, que involucra a 38 empresas de la región; la primera de ellas de alojamiento y la segunda de operadores dentro de las que se incluyen empresas de deportes extremos, operadores entre otros.

Un llamado de atención hizo a los operadores y agencias locales, porque a pesar de existir un producto y un destino, son agentes nacionales los que hacen los negocios y subcontratan los servicios cuando la tarea completa puede hacerse porque existe una masa empresarial para ello.

El Eje es el segundo destino de turismo vacacional en la estrategia de promoción internacional de Colombia, sólo antecedido por Cartagena; además se ubica como el quinto en turismo corporativo -congresos, convenciones y evento-. Según explicó, no se ocupa un mejor lugar, por la limitante de la región en infraestructura, ya que sólo es posible albergar a máximo 500 personas.

El mayor flujo de visitantes internacionales a la región provienen de Estados Unidos, Venezuela y Ecuador. Frente al tema de seguridad, dijo que no es del todo un impedimento y prueba de ello es la realización en octubre del Congreso Mundial de la Organización Internacional de Turismo.